十年前“误入”地产门

       走进位于张巷的步步高中介公司的大门，公司地方不大但是却在夏天的下午给人一种温暖的感觉，见到本次采访嘉宾主角俞萍，给记者的第一印象就是亲切与热情。

       记者随后与俞总闲聊，谈到当年为何进入了中介行业，俞总的话匣子马上就打开了。十年前，俞萍刚刚走向社会，由熟人指点准备做房地产中介，“我那时候19岁，江大一老师叫我去干中介，我连中介是什么东西都不知道。”俞总笑着说，“老师当时认识很多人，对地产这一块也相当熟悉，跟首佳的一些高层关系都很好，正是由于这个原因，我和老师就合伙创办自己的中介公司，一年后自己成立了‘步步高中介’。”

       “一开始我对房地产一窍不通，但是我就是觉得无锡房地产的发展前景将会很好，加上那时候年轻，也有一股闯劲，我买了很多很多房地产方面的书开始学习，床上床头全是书。”俞总对当年自己的努力学习的干劲感觉很自豪，“如果我现在还有以前那样的精力跟闯劲，应该发展的会更好。”

       “朋友多了路好走”

       在俞总的眼里，除了不断提高自身的专业知识外，“朋友”应该是事业发展最为有利的动力，从一开始进入中介行业，到事业发展的辉煌时期，“朋友”都给了俞萍很大的帮助。

       “我一直有这样的观点，近墨者黑，近朱者赤，你结交什么样的朋友对你以后的人生都将有不小的影响”。

       在这几年里，步步高的发展还是相当顺利的，没有遇到太大的麻烦，俞总把这份功劳归于“朋友”的帮助。

       “我喜欢结交的朋友都是比较勤奋的，年纪也相对大点的，这样可以在他们身上学到很多东西，无论是在生意上还是在心理上，朋友都给了很大的帮助。在很多时候我遇到麻烦了，我会给他们打电话沟通，了解他们的看法，觉得他们说的很有道理了，我就按照他们的思路走，这样就会少走了很多弯路。”

       不经意间俞总谈到刚刚认识的一位银行的朋友，赞赏之余也颇露敬佩之情，“他已经很成功了，但是每天还都在外面跑，我就问他你把自己弄的这么辛苦干什么？他说每天不出去跑跑客户就感觉浑身不自在。这让我感触很大，这位勤奋的朋友我想是交定了。”

       欲转型“融投资”

       经过多年的发展，步步高咨询有限公司在俞萍的精心打理下已经俱有相当规模以及同行业竞争力，但是俞萍对自己并不满意。

       “在外界看来，我现在也算是有点成绩了，但是我对自己现在的状况并不满意，在公司人员管理方面我做的还不够好，这也是我一直比较困惑的问题。”俞萍说，“中介是一个靠人做的行业，人员管理不善那将是致命的打击。”

       出于公司发展以及个人兴趣转型，俞萍对记者说，目前不准备扩张步步高中介的门店数量，而是放眼于“融投资”这一块，向投资领域以及楼盘代理进军。

       “目前无锡房地产行业发展前景还是比较好的，从新房与二手房比较来看，新房的发展潜力更大一些，现在我也更偏向于楼盘投资以及代理这两块，这也是我把“步步高顾问有限公司”更名为“步步高融投资顾问有限公司”的原因之一。”

       在记者结束采访时，俞总还不忘问问能否介绍几个地产界朋友认识认识。不难看出朋友与事业在俞总眼里已经处于同等地位了。